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「电商运营」双11方案,双十一营销策划思路

关于双十一怎么拟定一份完好的活动策划方案呢?

下面我们来一一为大家讲解。

「电商运营」双11方案,双十一营销策划思路

一般来说,商家都需要在双十一之前做好一份完整的活动规划,包括蓄水期、预热期和引爆期三个阶段。

01

蓄水期

首要方针

以“堆集新客户,影响老客户”为首要方针,展开各种针对性的营销活动,以此,迎候双十一的爆发力,一起,让品牌许多曝光,使其产品在大促期间的查找指数靠前。

营销方法

从店铺品牌维度到货,再到会员保护维度,有针对性地展开营销活动。

1)、针对新客户,可经过“红包、收藏有礼”等各种活动,并以专享特权、优先发货、季度折扣等会员特权类奖品,构成引诱,招引拜访。

2)、针对老会员,可经过包邮卡、VIP卡用户特权、惊喜大礼包等有用礼品,构成品牌口碑,积储人气。

02

预热期

首要特色

预热期,也称双11大促备战的聚能期,具有周期短、离大促正日近、品牌回忆度强等特色,然后,为商家所重视并用心对待。

营销方法

和蓄水期相同,首要环绕“店、货、人”这三个方向动身,进行继续而连接的活动策划。

1)、场——引导重复拜访,增加大促期间的自主拜访人群。

2)、货——购物清单拟定、人气爆款提早加购物车、大促款预订等,确定更多潜在方针客群。

3)、人——针对不同等级的新旧会员,有差异性地进行关心和提示,再次加深会员特权和优惠的形象。

03

引爆期

在充分繁忙而有条有理地度过了蓄水期和预热期之后,即正式进入了高峰期——双十一大促当天!而这一天,也是验证前期工作的时刻了,虽然仅有一天,但经过多年的经历,可大致分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段,由此,活动策划相应有所不同:

「电商运营」双11方案,双十一营销策划思路

疯抢期

疯抢期:活动刚开端的十分钟后到清晨2点

1)、阶段特色:众所周知,这两个小时,因为活动开端初期许多产品限量供应,在方针明晰的前提下,买家的消费心态很清晰,抢了再说,所以,成交量惊人,常常会呈现网络溃散的状况,因而,这一时刻段,营销要点可放在限时限购为主。

2)、营销方法:经过优化指引导购,协助买家快速找到热销或心仪产品,完成下单;将店铺的实时成交额、订单量或许类目排名等等,实时发布,凭借限时秒杀、“售罄”等字眼,强化疯抢气氛,影响下单。

理性期

理性期:清晨2点以后到晚上20点

1)、阶段特色:经过了严重的疯抢期,便到了相对平稳的理性期,该阶段的买家通常会货比三家,以寻求更优产品和更多优惠。

2)、营销方法:侧重于优化买家的购物体会,如发布买家购物谈论、优惠及抽奖、物流配送等,一起,在经过一轮疯抢后,依据店肆实际状况,随时调整店肆页面和产品设置,并及时更新预先预备好的头图资料及广告资料等。

扫尾期

扫尾期:晚上的21点到24点

1)、阶段特色:挨近大促完毕,不管是买家,或卖家,均已挨近饱和了,但,这个时分,顾客大都有捡漏的习气,一起也怕错失本年的大促优惠,会激动一下,而卖家,也会有为了营业额,搏一把的主意,所以,在后几个小时,销量会有反冲。

2)、营销方法:着重“分秒必争、过时不候”的心思暗示,营建结尾疯抢气氛,经过“限时、抢购、免单”等活动,影响购买;发布售后服务及活动预告,为后续出售衬托;一起,重视店肆流量和转化改变,调整页面和修正活动,及时更新发布后续配送及客服组织。

身为一名合格的电商者,想要赢得美丽,赚得尽兴,必定要能预备充分,应对周全,而一份完好的活动策划,会加大胜算份额,当然,流程现已奉上了,履行也需到位,培训好团队,做个行动派,赢在起点!

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