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生存搜索营销RFP季节的快速提示

一年即将过去,在代理商中,我们为RFP(建议书)的涌入做好了准备。

这是尝试管理日常任务,同时努力寻找机会的季节。

不要误会我的意思。我从不想拒绝任何机会,但是话又说回来,一年中的这个时候可以使人们想拔头发。

那么,当我们证明前景如何实现SEO和PPC成功时,我们如何在每年的这个时候生存?

在不花费大量时间的情况下确定潜在客户的需求和机会可能是一项艰巨的工作-而且您似乎正在免费进行冗长的审核。

为了节省时间,我发现创建一个流程可以使您的审核承诺更易于管理。

了解机会

我们必须考虑到RFP提交通常分为三类。

在回应RFP之前,您必须了解如何帮助潜在客户取得成功以及需要付出多少努力。

我们正在寻找机会和能力。

抓头人

这类受众群体很少有搜索营销经验,并且经常要求很高的要求。

他们经常问您是否可以“打开SEO开关”,“在我们的网站上放置SEO”或计划让PPC弥补他们整个品牌的不足。

仔细阅读范围要求,并充分利用为受访者提供的问题期。这是您获得机会来使混淆的问题或在不知不觉中矛盾的请求变得清晰的机会。

您将计划为他们提供最佳的游戏计划和能力展示,但如果您充分了解他们想要的东西,那么您将赢得代理商的竞争。

抓头的观众在发现机会时可能会很危险,因为他们尚未深入搜索市场。

当您寻找机会时,随着您继续陷入其他机会领域,它通常会结束兔子洞综合症。

对于SEO,请保持简单。这通常是观众犯下的重大错误,例如主要内容的robots.txt排除项以及规范标签和元机器人标签使用不当。

从页面角度来看,它们可能属于具有不唯一标题元素,没有关键字到页面焦点或内容不足的组。最后,您可能会看到旧的404ing页面或临时(302)重定向。

保持您的评论简短。您已经涉及了技术,页面和链接资产修订的机会,以表明向北移动针不会太难。

对于PPC,这种类型的提交方可能没有现有的广告系列。请注意,您会发现自己陷入了关键字研究困扰中,这可能会占用您的时间。

相反,最多只能看看它们的三个核心业务领域。研究Google Ads中的关键字出价估算值,以了解竞争听觉将花费多少成本。

观众可能不了解竞争市场会是多么昂贵,PPC最终可能会被淘汰。

此外,这也是可能会尝试大幅减少支出的受众类型。这对您来说可能不值得。

金发姑娘

请求方准确地知道了他们想要什么,并且可能会与合适的提供商配对,但是过去并没有完全进入高级搜索市场。

RFP很明确,您可以开展研究。他们的需求可能很明确,并且对如何满足他们的要求的困惑也很少。

对于SEO,请快速查看我们为头抓观众所做的高级技术,页面和链接公平性考虑。

此外,通过您最喜欢的SEO竞争研究工具评估他们在Google中的当前排名,以显示需要SEO关注的网站区域。

这可能是内部链接,入站链接或内容需求扩展,这可能是您成功的途径。

可能会有一些悬而未决的果实,但可能仅在某些场所。此外,快速浏览一下他们的历史排名。

该受众通常是涉足SEO但使用可信度较低的资源的受众。对网站进行过度SEO可能会导致可见性过滤。

考虑到这一点,请看一下它们的入站链接配置文件,看看是否有任何域无关紧要。

对于PPC(请求访问权限以查看PPC帐户),此受众群体可能正在积极地运行广告系列,但可能效率不高(我通常将其称为“设置并忘记广告系列”)。

这里的快速指标是,它们利用广泛的关键字定位或缺少修改后的广泛匹配定位。通常,您会看到最少的广告组细分和广泛的广告描述。

看看他们对标注,位置,通话和其他附加信息的使用情况,以了解他们采用“ beef up”广告的能力的程度。

最后,查看高级出价调整,以了解它们对特定帐户区域的适应程度。

独角兽

对于请求组织来说,搜索营销是一台运转良好的机器。他们:

  • 有适当的成功运动。
  • 有明确的可实现目标。
  • 需要有人来控制。

这些机会并不经常出现。尽管这种参与方式的设置量很小,但由于通常会花很低的果实机会,因此肯定会促使您的团队高水平地执行。

这种类型的请求方几乎可以保证已经超过爬网和步行阶段并进入了强有力的竞选活动。

对于SEO,很可能已覆盖了所有基础SEO基础。很少需要深入研究细节。应当验证他们的排名,以了解随着时间的推移而增长。

这里的总体考虑必须非常集中在内容营销以及如何进入下一个层次上。SEO的基础已经奠定,现在我们必须评估网站上是否有增长空间,以及我们该如何做。

与内容策略师,公关资源等进行交谈,考虑在垂直领域开展活动可能产生高质量链接的可能性可能不是一个坏主意。

对于PPC(请求访问权限以查看PPC帐户),从表面上看您可能不会发现效率低下。请记住,我们不想在这里花费很多时间。我们正在寻找机会和能力。

从关键字级别开始。了解可以减少脂肪的地方–转换率低的昂贵关键字,转换率低的广告或缺乏适应整个帐户需求的广告,例如自适应广告或其出价策略。

未来的能力很可能会通过广告测试来实现,因为基本知识可能都已涵盖。这是因为帐户已经高度平方而付出的牺牲。

节约时间

在我们各自的组织中,我们进入了非常繁忙的一年。

我们希望在完成下一年的装料斗的同时又希望能成功结束一年。

选择您的客户合作伙伴关系很重要,但同时也可以帮助您尽最大的努力来培养现有的客户。

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