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汽车营销策划案的目的是什么,其策划书总结及内容摘要

汽车APP营销初解:

第一:聚焦

人性是本质是贪婪的,一个人的成功很大程度上是对贪婪本性的克服过程。

对创业者来讲,这个贪婪表现在什么钱都想赚,什么业务都想做,生怕放过一个赚钱的机会,殊不知一个企业,业务越是多,就越是难以成功,因为给潜在客户的感觉是不够聚焦,不够聚焦的企业,给人的感觉就是不够专业。不信我吗来看看世界上成功的企业都是怎么做的?

可口可乐—卖饮料的,苹果公司—造手机的,滴滴出行—帮打出租车的,饿了么—帮叫外卖的,去哪儿网—帮买低价机票的,肯德基—卖汉堡的。联想—造电脑的。所有成功的企业都有一个共同的特点,将主营业务聚焦到一个词上,越多就越不容易成功。

咱们的汽车服务,犯了贪多而不够聚焦的低级错误。从新车购买,二手车交易,汽车改装,汽车修理,汽车贷款,汽车美容,汽车软件,汽车出行等等,还有很多功能都是咱们想做和准备做的。太多了,你业务太多了,就不容易在竞争激烈的市场中,杀出重围,突破老百姓的记忆圈。即便是引流来了潜在顾客,也不会产生交易。应该对现在的市场进行分析,选择一个目前还没有人做成功,但是最容易单独做成一个类目的细分业务,将我们的企业与这个细分类目进行捆绑。例如汽车改装业务,要打造我们的APP和这个汽车改装划等号。全力打造聚焦这一个业务概念。

第二:城市

创业企业资源是有限的,最切忌的错误是全国撒网,撒胡椒面,摊大饼。将有限的资金,人力,物力分散使用,结果一个市场也没有做成功,实现盈利,纵观历史,黄巢和太平天国起义为何不能成功?主要原因是没有自己的根据地做为支撑,再看我党创业史,井冈山,大别山,太行山三大革命根据地,保障了兵源,粮食等物质和人员的后勤补充。

现在咱们这个生意,要从一个不大不小的城市,大了吃不下卡到嘴巴,小了不足以养活自己,作为革命根据地,集中公司所有的武器弹药,人力物力,财力,人脉资源,将这一个根据地城市精耕细作,打造成为样板市场。一来作为口粮来源养活公司,二来可以让所有想跟咱合作的人,增加信心,有可以学习的样板,心里不迷茫。

第三:加法

有了对业务的精准聚焦,再有了一个成功的样板城市,作为根据地成功之后,再从根据地城市,一圈一圈,一座一座的城市,向外蚕食。稳打稳扎,以根据地城市为圆心,逐步向外层层扩张,这样既稳健又可以最大限度保障后勤供应。防止征战新市场和根据地距离太远,容易一脚踏空,让公司载跟头。

第四:引流

现在的生意,引流占据主导作用,再好的产品,服务,没有人知道也是白搭,引流方式主要有三种:

1:与实体店进行战略合作,每个合作伙伴的店,都是咱们的宣传阵地。

2:专业性行业媒体。

3:自己组建自媒体推广小团队,三五个人,在今日头条上可以注册账号,图文讲解行业经验,视频解读行业信息。短视频演段子,以我们这个行业为背景,植入式软广告,做到花最少的钱,起到最大的推广宣传效果。样板有郑州跑腿公司,拍快手赚了100万粉丝,成功带动跑腿公司,升值到公司市值20亿元人民币,真实故事。

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