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市场营销是学些什么,市场营销未来走向介绍

有人提问:如何学好市场营销?


如何学好市场营销?

这是悟空邀请回答的问题。

如何学好营销?这个话题很多人问过我,蒋老师,有什么方法快速学习营销知识?蒋老师,我没有营销的任何知识,怎么学习营销?

······

昨天晚上,一个自称学了15年营销的小朋友,在我文章后面叫嚣,说什么营销都是吹牛,很多互联网品牌都是忽悠人的。


如何学好市场营销?

他的原话:哪成功了?真心没觉得,一个靠营销,一个靠广告,都靠自我包装吹牛逼,带动一堆捧臭脚的,和杜蕾斯“文案就服杜蕾斯”那事一样,营销人要有自己的视野和判断力 对吗?营销人来北京历练历练吧!

哎,一个自称做了15年营销的人,说出来以上一段毫无见识的话,我认为这人可以自绝于天下了。你还好意思说学营销的,还学了15年,北京历练?就练出你这营销认知水平?你就不怕在北京被同行,被客户拿板砖拍?当然,你这营销水平是不可能有客户了。


如何学好市场营销?

具体我就不说了,我只想说,学了15年营销等于营销的文盲水平,营销观念还处在原始阶段,叫你一声小家伙、小朋友还是对你客气的。如此下去,学100年营销也枉然。不要误入歧途,本着治病救人的原则,我觉得你还可以挽救一下,不要瞎混了,我来给你科普一下,看看怎么学好营销。

好了,言归正传。

如何学好市场营销?

首先是观念


如何学好市场营销?

营销的原点是满足消费者的需求,需求很多种,有功能,有体验,有精神满足和愉悦。

观念不要总停留在物美价廉,不要总是在性价比上打转,这就是认知,也是认知的升级。

认知是互联网营销时代与传统营销时代的本质差别。

在我的专栏《认知战》中我已经详细阐述了认知怎么升级,可以去看看。

人与人之间的本质差异也是认知的不同。

实际上,做品牌也就是做认知,这是一个底层的逻辑。

提升自己的认知。

其次是意图


如何学好市场营销?

要有强烈的意愿和兴趣,一位大咖说了:热爱也是一种生产力。你要有强烈的在营销上成功的欲望,这句话看起来似乎有点鸡汤,但没有这种强烈的渴望,你也做不好营销。

营销人,每天都需要精神饱满,需要自动自发,你有这样的高昂的斗志吗?

不要跟我说,你做了10多年营销,你已经50岁了,这不光荣,你应该感到羞愧才对,可能你前10多年的营销白费了,浪费生命。

营销一定是价值创造,是一种生活的方式,可以让人们生活的更好,没有这种认知,你也不可能有这种持续的激情。

再是概念


如何学好市场营销?

要掌握基本的营销概念。

概念推动社会的发展,营销概念推动营销整体发展,也只有人类有这个概念化和虚拟化的本事。

营销的4P过时了吗?


如何学好市场营销?

没有!这是一个营销基础框架,非常经典,营销人一定要掌握,因为这是传统营销的抓手。但仅仅掌握4P够了吗,当然不够!你还要有品牌知识,传播知识,互联网和自媒体知识,还要对传统渠道,管理,消费者行为,市场研究都需要精准和确定的掌握。

互联网时代的营销抓手是什么?

因此,你需要知道一些营销的工具个方法,你说套路也可以的,没有这些工具,套路,没有进步,所谓站在巨人的肩膀上,你才能超越前人,这也是任何一门科学需要传承的东西,需要升级的东西。


如何学好市场营销?

你要掌握营销的架构和理论框架。这个是急不来的,你要先学习最基本的架构,也就是营销管理,从4P开始学习,掌握营销最基础的架构,产品 、价格、渠道、促销,不要小看4P营销组合,基本可以简单的涵盖营销的基础框架,当然这4个部分的内容和内涵还是很丰富的,需要在以后的学习中不断的填充和丰富。


如何学好市场营销?

详细内容参见营销管理大师 菲利普·科特勒《营销管理》,已经是第15版了。

学习品牌知识,如何做好品牌


如何学好市场营销?

品牌构成,从结果变成了过程,品牌是可以策划和构建的,不是做到哪里算哪里。

主要是两个部分,一个是品牌价值体系的构建,一个是互联网时代品牌超级IP的打造,也叫品牌赋能,具体参见,莱恩凯勒《战略品牌管理》和深知营销的《互联网精准营销》,后者即将出版,但由于书号有限,还在等候出版。

定位大师特劳特的《定位》,里斯的《品类战略》、品牌的起源、戴维阿克《品牌三部曲》······


如何学好市场营销?

特劳特

互联网书籍:《原则》、《爆裂》、赫拉利三部曲、还可以看看对社群运营有启发的相关书籍,《想象的共同体》、《乌合之众》。

方法和工具

工具和方法是将复杂的事情标准化,做到可以操作和落地,可以复制,甚至是升级和传承。

品牌工具,产品工具,渠道工具,促销工具,传播工具······

我们也提出了互联网营销的5大工具和解决方案。


如何学好市场营销?

互联网营销五大解决方案


如何学好市场营销?

1、超级IP是品牌的解决方案。

2、场景是产品的解决方案。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。

4、大数据、自媒体是营销推广的解决方案。

5、社群是销售转化和裂变的解决方案。


如何学好市场营销?

持续学习的能力

这是一个终生学习的时代,需要不断的学习和持续的学习。

我认为,就冲终生学习这一点,罗胖子就很了不起。罗胖的得到app开创了知识付费的新时代,让每个人的知识变得有价值,可以变现,这就非常好。

学习不是乱学,而是在掌握了系统化的思维和工具之后,不断的进行升级和补充,把一些碎片化的新知识缝合到你的知识体系中。

也可以看看一些经典的著作,品牌、营销,管理、传播、互联网的相关书籍

看点相关书籍

学营销哪有那么简单,你还需要看一些有关广告和管理的经典,如广告大师大卫·奥格威的经典《一个广告人的自白》,霍普金斯《科学的广告》,这两本是广告人护着文案必读圣经。


如何学好市场营销?

大卫·奥格威

大前研一的战略书籍《巨人的观点》、《企业参谋》······

管理学大师彼得·德鲁克的经典,《管理》、《管理的实践》······十多本,大家去网上搜一下。


如何学好市场营销?

彼得·德鲁克


如何学好市场营销?

大前研一 企业参谋

这些我在我的头条文章里已经多次推荐。终生学习,很好、非常好。

实战积累


如何学好市场营销?

营销是一门实战性的学科,不但需要掌握工具,不但需要不断的提升,最重要的是要实战,参与到具体的项目和营销之中,帮助客户实现价值转化,商业变现。

如果你没有任何销售经验,还是可以去体会一下什么是销售,几个月,半年都可以。


如何学好市场营销?

提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。

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